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Auto Value/ Bumper to Bumper
Aftermarket Auto Parts Alliance, Inc.
Para poder entender a Aftermarket Auto Parts Alliance, Inc. (Alliance) es necesario reflexionar brevemente en la historia del ramo de refacciones y la evolución de Alliance.
En los 1970’s, era aparente que muchos de los distribuidores de refacciones líderes se afiliarían con alguno de los “grupos de distribución” surgentes, que fueron formados para competir mejor contra las grandes tiendas, grandes cadenas y otros participantes en el ramo. Aunque el mayor enfoque de estos “grupos” estaba centrado alrededor de identificación común y publicidad para el consumidor, pronto llegó a ser reconocido, que estos grupos representaban un gran poder de compra, cuando organizado apropiadamente, tiene el potencial de negociar costos y plazos justificados, que sería imposible obtener para un almacén no afiliado.
Alliance se incorporó el 1ro de Enero del 2000, cuando dos grupos de distribución ya exitosos, Auto Value Associates, Inc. y All Pro/ Bumper to Bumper, Inc se unieron. All Pro/ Bumper to Bumper se formó en 1992, cuando All Pro y Bumper to Bumper se juntaron.
En Septiembre 2002, Alliance agregó a TEMOT International, un grupo de distribuidores en Europa, a su membresía. Estos distribuidores se encuentran a través de Europa y representan diez y seis países.
El grupo decidió utilizar un nombre y esquema de color común. En Diciembre 2003, Auto Value y Bumper to Bumper surgieron como la nueva imagen de Aftermarket Auto Parts Alliance, como uno solo: AUTO VALUE-BUMPER TO BUMPER.
La oficina de Alliance se encuentra en San Antonio, Tejas y es dirigida por el presidente y director general John R. Washbish. Washbish tomo las riendas de Richard H. Morgan el 1ro de Enero del 2010. Morgan fue presidente de Auto Value desde Julio 1994.
Auto Value fue fundado en 1976 por (Dick) Downey de Chattanooga, Tennessee, William (Bill) Cherry de Nashville Tennessee, Herman Siegel de Birmingham, Alabama y Jack Alexander de Atlanta, Georgia.
All Pro fue fundado en 1976, por Riley Taylor, Sr. de Andalusia, Alabama y Bumper to Bumper fue fundado en 1973, por Martin G. (Marty) Brown de Kansas City, Missouri.
Cada uno de los tres grupos que forman la base de Alliance, le dió atención desde el inicio a las obligaciones potenciales asociadas con las compras en grupo. Para guiar al grupo correctamente, abogados antimonopolistas, líderes en la industria, desarrollaron reglas operativas para asegurar la conformidad de la organización con todas las leyes aplicables. Igualmente, especialistas legales calificados, participan permanentemente, para supervisar la conformidad antimonopolista, así como el registro de los logos de la asociación y marcas registradas y para supervisar asuntos generales corporativos. El grupo entiende la necesidad vital para la credibilidad y cuando ellos hablan, lo hacen en base a la realidad y no en proyecciones de “cielos azules”.
Los socios de Alliance se reúnen dos veces al año, donde toman decisiones sobre programas de mercadotecnia, propuestas de proveedores y cualquier otra oportunidad para el grupo. Entre las reuniones, los asuntos con respecto a áreas de producto y mercadotecnia, se desarrollan en una base continua por los comités de Producto y Mercadotecnia.
Alliance Parts Warehouse (APW) es una empresa de distribución, donde los socios son dueños del almacén ubicado en Little Rock, Arkansas, que cuenta con un almacén de 85,000 pies cuadrados. APW está bien situado, para ofrecer productos y servicios a los socios de Alliance.
En sus varios años de su existencia, Alliance ha desarrollado una mezcla bien-balanceada de marcas nacionales y privadas o de productos especializados, ofreciéndole al socio oportunidad de comprar un espectro entero de productos. En varios casos, por su volumen de compra combinado, Alliance es el primero o segundo cliente más grande de varios proveedores de marcas nacionales.
El grupo utiliza la marca Parts Master, para la serie de sus productos, con la frase “Quality Replacement Parts” prominentemente en su logo. Estos productos Parts Master se les venden en “distribución abierta”, a todos los centros de distribución de la asociación.
Todos los socios de Alliance actualmente, forman parte de la asociación Automotive Aftermarket Industry Association, y colectivamente juega una parte importante en los asuntos de AAIA. Adicionalmente, los socios en Canadá son participantes fuertes en asociaciones del ramo en su país.
Actualmente Alliance ofrece programas agresivos, que le dan a organizaciones independientes la oportunidad y el nivel para competir con programas nacionales. La integración de los programas de mercadotecnia de refaccionarias y centros de servicio, le dan al socio nuevas ideas, técnicas y el beneficio de ahorro sustancial en el desarrollo de programas, que atienden a todos y cada uno de los aspectos de sus mercados. Adicionalmente a estas ventajas continuas e intangibles, como el intercambio de ideas gratis e información, ayudan a generar historias exitosas entre todos los socios.
El sistema de soporte de las refaccionarias y centros de servicio Alliance, contienen un gran rango de programas de mercadotecnia, letreros, materiales de comercialización, promociones de temporada, capacitación para el personal, asistencia para publicidad, y un gran espectro de refacciones de calidad. La diferencia entre Alliance y los otros grupos de distribución, es la manera de cómo opera, dándoles a sus socios la autoridad de tomar sus propias decisiones, en cuanto a la mezcla de productos, precios, promociones y métodos de publicidad que funcionan en sus mercados únicos, a nivel distribuidor, refaccionaria y centros de servicio.
Alliance cree en la combinación de mayoreo y menudeo, y la necesidad seguirá creciendo durante los 2000’s, para que las refaccionarias y centros de servicios, se mantengan estables y prósperos. Esta premisa ha llevado al grupo, a diseñar un calendario anual de eventos promocionales, dirigidos hacia las dos áreas de mercado y cada evento es soportado con material promocional diseñado profesionalmente.
La dirección en mercadotecnia es derivada en comités de mercadotecnia y equipos de trabajo de refaccionarías y centros de servicio creados por socios de diferentes almacenes. Estos comités discuten, analizan y evalúan oportunidades en mercadotecnia y programas, antes de presentarlos a la membresía entera en las reuniones semestrales.
Con los esfuerzos combinados de sus almacenes socios, refaccionarias afiliadas y centros de servicio, Alliance se continúa expandiendo y refinando sus habilidades de ofrecer refacciones de la calidad y servicios con valor agregado.
